非標自動化設備業務如何定位？

      品牌很重要但（dàn）在某些細分行業，品牌似乎又不那（nà）麽重要。我今天在一家德資企業做分享，他們是做非標自動化設備的，主要針（zhēn）對汽車行業開發各種專用（yòng）設（shè）備。你別看他（tā）們是100%純德資企業，品牌肯定夠硬，對在國內的業績倍數也（yě）足夠好，主要是做大眾之類（lèi）的大客戶，畢竟都是德國公司，但是，光做大眾也不行，他（tā）們也想擴大規模，做一些本（běn）土客戶的業（yè）務，但（dàn）他們就（jiù）發現很困難，因為非（fēi）標自動化設（shè）備這個行業魚龍混（hún）雜阿貓阿狗都能做，所以就（jiù）算他們品牌再硬客戶也不買賬，因為競爭非（fēi）常激烈他們的價格完全沒（méi）有優勢，在這個行業品牌溢價根本就玩不轉，然後我就問（wèn）他們，你（nǐ）們覺得自己賣的到（dào）底是什麽？賣的是（shì）設備嗎？其實不是，你們賣的是解決方（fāng）案，是滿足某些新工藝或者新行業對新（xīn）的（de）自動化設備解決方案的需求，所以你們不要去跟國內的設備廠商拚價（jià）格，你（nǐ）們的核心價值在於你們背靠德國（guó）的（de）技術團隊，具備快速研發迭代的設（shè）計能（néng）力，所以你們的目標應該是那些快速（sù）發展的新興行業，對新的非標設備有快速研發和快速交付的需求，這個（gè）才是你們的核心優勢，而且這種（zhǒng）業務也能幫助你們建立在細分行業的先發優勢，所以溢價更高，吃紅利（lì）的周期也更長，因為競爭（zhēng）對手想要追上（shàng）來，他也是需要一點（diǎn）時（shí）間的對吧！一句話，如果你的業務不好做你可（kě）能需（xū）要重新做個定（dìng）位。